任何一个行业都有其销售的旺季和淡季，二手车的经营也是如此。1月到5月是二手车市场的旺季，6月至8月是二手车市场的淡季，从9月份开始，二手车市场就恢复正常了，一直可以保持到年底，那么如何在二手车市场的旺季或是淡季买卖车辆呢？中国好技术汽车网校二手车评估师就针对这点来给大家一个详细的分析。
究其原因，首先是消费习惯。从每年的元旦过后就要面临年关。中国人的消费习惯还是要在过年之前，买些东西回家表明一年没有白忙活，于是一辆合适的二手车这个还是可以有的。其次，新车市场促销让利，二手车行业价格随时波动。新车和二手车本是同根生的关系，岁末年度新车都会有大幅度的价格跳水，自然让二手车价格也随之变动，而车商也抓住这个机会，收购上有所调整，自然也会浑水摸鱼狠赚一把!再次，车主着急卖车因素。很多时候新车价格变动，而二手车车龄再增长，过完年就又增加了一年的车龄，自然价格还要折损，于是很多车主自然会适当让利贱卖爱车。于是才有了这样所谓的“旺季”究其主要原因在于车价格大幅度的跳水造成购车欲望增大。
作为购车消费者在旺季的时候也要注意几点。
第一，卖车买车不要过于盲目。因为在这个时候是卖方市场买卖车的人比较多，所以商户会压低收购价，抬高卖价。以便获得更大利润。您要是买车，这时你可以多转几家，主要看一种车型，一种年份。切记不要过度关注价位，车况也要考虑。看好合适的尽快出手。作为卖车的客户，一要带齐手续，以便收车的公司订价。
二是切记寻高价，差不多就出手。一般转3家价格就出来了，基本上也差不多。以免自己的车最后错过高价，只能低价出售。当然更可以来找好车无忧这样的个人对个人二手车互联网交易平台，抛开了中间商的利润可以直接跟购车消费者见面商讨价格，真正做到足不出户高价卖车。
完了旺季再来聊聊淡季的来临是何道理，过完五一，很多二手车市场会迎来一个淡季，究其原因在于第一，还是消费习惯，到了5月份该买车的也都买了，该卖车的也早就卖了，市场份额突然间降低，诉求欲望没有那么强烈。第二、天气原因，过完5月份，炎炎夏日下谁还有心情去逛二手车市场，都会愿意呆在家里面开着空调面对平均气温30多度的天气。第三、车展的刺激，每年都有一个大型的国际车展，上海车展也好北京车展也罢!每年都是4月份左右，然后转过头来5、6月份甚至7月份就会有相关的新款车型推出上市，造成老款车型的降价促销，很多原本考虑二手车的消费者会转向新车，造成二手车的市场份额再度受到打击。另外公交、地铁、出租车、租车、拼车等出行选择越来越多，加上油价、停车费等养车成本的增高，造成很多消费者暂时放弃了购车的打算。所谓铁打的门面流动的车。二手车本身就是千车千车况的商品，如何满足消费者如何能专注购车消费者的购车欲望，车商还是会酌情调整方针战略，比如通过半仓经营，另寻定制车源，推出整备维修保养服务等来面对淡季。
此时作为消费者买车的最佳时机，但是也要注意几点。此时买车可以多看看，因为现在车多人少是买方市场 。可以多考虑几种车型和价位，到市场里细细对比。如果卖车也可以慢慢的询价，不过这时候很多商户都会半仓经营，不愿意多收车，以免压仓。所以，有价位合适的也要适时出手。不过相对旺季来说，这时的收购价普遍比较高，卖车比较合适。
