超强二手车评估师的必备技能和进阶技能

　　上一期我们说过了《二手车评估师的10000小时定律》，这一期我们继续来说一说“二手车评估师的必备技能和进阶技能”。

　　爱迪生说过：“天才就是百分之九十九的汗水加上百分之一的灵感。”决定成功的究竟是汗水还是灵感？我们无法妄下定论。但不得不说的是，没有付出的灵感是没有灵魂的。对于二手车评估师而言，也同样如此。

　　随着二手车行业的飞速发展，考取二手车评估师证书的人也越来越多。要知道，没有对比就没有伤害，同样是二手车评估师，同样在一个二手车市场，但究竟哪些才是市场需要的人才呢？究竟哪些二手车评估师才最受欢迎呢？

　　一、二手车评估师必备技能

　　从事二手车评估行业，首先你需要成为一名合格的二手车评估师。如何才叫合格呢？简单来说，就是身具二手车评估师必备技能。

　　1、了解车辆手续

　　如同人有身份证一样，车辆同样有证明自己身份的证件。众所周知，人没有身份证哪儿都去不了，同理可知，汽车少了身份证也无法过户。在二手车交易过程中，影响交易成功的手续有很多，比如身份证、登记证、行驶本、购置费、保单、发票等等。此外，异地交易还涉及到档案，评估过程中还会涉及保养记录、说明书等。虽然这些东西都很简单，但是比较复杂，容易影响二手车的交易价格。

　　2、熟识汽车品牌

　　熟识汽车品牌，对于一名合格的二手车评估师而言，是最基础的技能。要知道，从事二手车行业，你会接触到形形色色的人、评估各型各款的车。如果对汽车品牌不够了解，如何能够取得客户信任？如何做到真正专业？

　　3、从擦车做起

　　从事评估行业，为什么要从擦车做起呢？其实这是个很易懂的道理，简单来说就两个字：交流！与人交流可以产生感情，与物交流可以做到了解。擦车，其实是一个认识车辆常规部件的过程，比如ABS泵的位置差异原因、水箱质量的区别、车身喷漆的触感、轮胎新旧程度等等。只有你充分的了解它，你才能更好的使用它。

　　4、拥有熟练的驾驶技术

　　这里所说的熟练，并不是简单的会开车，而是做到真正的会驾驶。不同的品牌，不同的系列会有不同的驾驶设计，只有真正掌握驾驶技巧，才能在不断变化的各类汽车品牌中，立于不败之地，进退自如。

　　5、能做基础评估

　　除了上述4点，合格的二手车评估师还需要做到最重要的一点——简单评估一辆二手车。二手车评估师是一个以经验和技术相结合的行业，并不是简单的做报告，更多的还是需要积累实际的看车经验。因此，持证的评估师们也不是高枕无忧的，还需要不断的和高手进行切磋，以此锻炼自身评估技能。
 

　　二、二手车评估师进阶技能

　　合格的二手车评估师，只是闯入二手车行业的第一步。要想成为市场需要的卓越人才，还需要不断晋升、修炼，变成人人敬仰的大神。

　　1、理论与实践结合

　　大神虽然很难修炼，但是并非先天形成。现在持证的评估师有很多，但是有些人只重理论而没有实际经验；有些人只顾实际经验，而忽视了理论学习。因此，他们在大众眼里，还只是一名平凡的二手车检测人员，而不是真正的二手车评估师。其实，二手车评估师是需要不断深入学习汽车理论并结合实践的，只有知行合一才是王道。

　　2、二手车定价

　　为什么要评估二手车？无疑不是为了定价买卖。二手车评估师通过对二手车品牌车型、车况里程、手续情况进行初步的了解，然后根据常用的重置成本法、现行定价法等定价方法，结合市场进行成本核算，最终对所评估车辆进行一个报价。这一过程看似简单，但是在其背后需要花费一定时间和精力进行核算、检验。毕竟，市场是不断变化、没有规律可循的。

　　3、与客户交流

　　肯定有人认为，一名专业的评估师只要技术过硬，能够独立评估车辆就好。但是事实是怎样的呢？其实，评估师评估一台车，并不只是人与车的交流，更重要的还是人与人之间的沟通。毕竟，二手车评估师并不只是做一项车辆评估工作，更重要的是与服务对象进行沟通、总结、分析。因此，对于一名普通的评估师而言，高超的谈判技巧，往往是其通往高级评估师的阶梯。

　　4、语言功力与技术创新

　　不知道从什么时候开始，英语成为了中国人的第二语言。你去一家公司面试，十有八九会询问英语过级情况。而且，据调查显示，大多数评估机构或者是需要从事评估作业的4S店都会从国外引进先进的技术及设备。毕竟，与传统的评估作业相比，通过先进设备的辅助，评估师评估车辆将会事半功倍。因此，如果你不会一门外语，将会失去很多机会。

　　5、提高格局

　　据调查显示，市面上流通的二手车大多数都是性价比较高，并且品牌比较常见的车型。类似于法拉利、劳斯莱斯等价位较高的品牌极少出现。因此，大多数评估师都无法真正对一辆豪车进行评估。为什么呢？因为不了解，所以无法估价。如果，你是一名能够对豪车随便估价的评估师，还有什么能阻止你的脚步呢？

　　6、具有营销能力

　　都说：不想当将军的士兵不是好士兵。对于一名评估师而言，高级评估师并不是终点。要知道，评估车辆的目的是为了促成交易，如何成交才是终极目的。在人才济济的时代，技术并不是全部，要想成为终极大BOSS，文武兼备才是正解！

　　看到这里，是不是认为成为一名成功的二手车评估师，需要身怀各种绝技？其实，归根究底只有两种：必备技能和进阶技能！

　　那么，如何才能同时修炼这两种必杀技呢？

　　其实很简单，那就是找一家资质过硬，大家信得过的专业培训机构，还等什么呢？快来中国好技术汽车网校学习吧！

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