详解二手车连锁经营模式
发布时间：[2016-05-07] 发布人:中国好技术汽车网校 来源:未知 浏览次数：次
内容摘要:现在二手车市场前景光明，不少个人很想加入二手车行业，可是一个人在财力、物力、人力方面都没有充足的条件，并且复杂的社会关系，让人与人之间的信任度也下降了。因此常有人问：二手车是否也有采用连锁模式的呢?有没有二手车连锁店，通过加盟某个二手车品牌
现在二手车市场前景光明，不少个人很想加入二手车行业，可是一个人在财力、物力、人力方面都没有充足的条件，并且复杂的社会关系，让人与人之间的信任度也下降了。因此常有人问：二手车是否也有采用连锁模式的呢?有没有二手车连锁店，通过加盟某个二手车品牌，使用Ta的品牌，利用该品牌的资源开展二手车经营活动。下面中国好技术汽车网校的专家详解二手车连锁经营模式
一、什么是二手车连锁
什么是连锁呢?国际通用的解释为：连锁经营是指经营同类商品或服务的若干个企业，以一定的形式组成一个联合体，在整体规划下进行专业化分工，并在分工基础上实施集中化管理，把独立的经营活动组合成整体的规模经营，从而实现规模效益，是一种经营模式。简单的来说，比如：一个二手车品牌，该品牌将授权加盟的某汽车经销商或4S店或是个人按照公司制定的标准和规范来经营，所有的连锁店将采用统一的品牌LOGO、统一的店铺装修风格、统一的服务标准，以及公司总部将派专业的人员进行驻店指导(其中包括对员工的培训指导、技术指导等等方面)，同时总部甚至可提供车源的信息，帮助加盟者开展经营活动。
二、国内外连锁经营对比
连锁经营在欧、美、日等发达国家的商业中占有重要地位，连锁经营涉及到行业领域相当广泛，在整个商业当中的销售额都占据相当高的比重。连锁经营发源于美国，在美国也得到了最充分的发展，美国连锁经营的销售额约占商业零售总额的40％，日本则达到60%左右，欧州国家也普遍在20%以上，所以连锁经营生命力世界范围内得到实践验证。
在中国连锁经营尚处于起步阶段，但发展之迅猛是大家有目共睹的，常见有餐饮企业、服装企业等，其中餐饮业中耳熟能详的“肯德基”、“麦当劳”、“黄鹤楼”、“真功夫”等等;服装行业则有“李宁”、“美特斯邦威”等等，其在各自行业内已产生重大的影响力和拥有相当的商业地位，同时，也得到消费者的认可。
在汽车领域，汽车后市场的连锁经营已经相对发达和成熟，二手车行业也开始了它连锁经营之旅。二手车市场的特点、市场环境和产品本身就决定了它的连锁经营之路。
二手车没有标准产品，每辆车就是一款产品，区域间可以交易，流动性极强，目前市面上也没有强势的二手车经营商，经营现状普遍是规模较小、信誉度不高、服务质量较低的经纪公司，市场急需一个强势的、品牌化的、值得信赖的经营主体，二手车连锁经营孕育而生。连锁经营不仅可以有效解决当前存在的问题，也更顺应二手车市场发展的特点和趋势。
三、二手车连锁经营模式
二手车连锁的经营模式很大程度上利用的是品牌效应来拓展市场，而二手车连锁这一新兴经营模式在中国的二手车市场中逐渐发热。目前，二手车连锁经营模式主要有直营式连锁、网络化连锁、特许连锁三种模式。
1.二手车连锁之特许连锁
特许连锁指的是拥有技术和管理经验的二手车品牌总部，指导传授其它二手车连锁店各项经营的技术经验，并收取一定比例的权利金及指导费，此种契约关系即为特许连锁。二手车特许连锁总部必须拥有一套完整有效的运作技术优势，从而转移指导，让连锁店能很快的运作，同时从中获取利益，连锁网络才能日益壮大，如艾普二手车连锁的模式。因此，经营技术如何传承，则是特许经营的关键所在。
2.二手车连锁之直营连锁
直营连锁指的是由二手车品牌总公司直接领导经营的连锁店，即由二手车公司总部直接经营投资管理各个分店的经营形态，此连锁型态是二手车总部采取纵深似的管理方式，直接下令掌管所有的二手车分店，分店也毫无疑问地必须完全接受总部的指挥。直接连锁的主要任务在“渠道经营”，意思指透过经营渠道的拓展从消费者手中获取利润。因此直营连锁实际上是一种 “管理产业”，例如靓车坊和卓杰行的连锁经营模式。
3.二手车连锁之网络化连锁
网络化连锁模式也就是自愿连锁，即自愿加入二手车品牌连锁体系的二手车店铺。这种二手车店铺由于是原已存在，而非加盟店的开店伊始就由二手车连锁总公司辅导创立或不符合“特许加盟条件”，而又要借助总部成熟的连锁体系独立开设的二手车店铺。所以自愿连锁在名称上可以有别于特许加盟店。自愿加盟体系中，商品所有权是属于自愿连锁的店主所有，而系统运作技术及商店品牌的专有信息则归总部持有。
网络化连锁模式因为运营成本低、信息广、时效性高等特点逐渐受到二手车经营者的青睐。网络化连锁能够为商家带来最大化的信息量和潜在客户，如第一车网的A/B级网店和4S网店，合作关系的建立以及品牌效应的叠加能够在很大程度上帮助商家挖掘潜在客户，从而提升自身的广告知名度。
中国好技术汽车网校专家总结，二手车连锁是二手车销售的一个重要途径。而特许二手车连锁店通常对出售的二手车会做一些外部整修，对部分二手车提供一定时间的保修服务，出售的价格比汽车经销商稍低，所以很多消费者会选择具有一定品牌知名度以及售后服务有保障的二手车连锁店。
中国好技术汽车网校——“学技术 考证书 创事业”汽车专业技术培训专家
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